Мы в канале Импортозамещение в ИТ. Оборудование и ПО открываем серию экспертных интервью #бизнес_про_импортозамещение, в которой первые лица ИТ-компаний честно оценивают готовность к переходу на отечественные решения в своем сегменте.

Сегодня общаемся с CorpSoft24 — про рост конкуренции, репутацию западных продуктов и роль господдержки.

Отвечает на вопросы: Константин Рензяев, CEO компании CorpSoft24
Сегмент: облака и их безопасность, 1С
Канал 17 миллионов килобайт

Адаптировался ли рынок к российским решениям в ваших сегментах?

Пока что не окончательно. Появились аналоги почти всех импортных решений. Но проблема в том, что у них разная степень работоспособности.

Очень часто бизнес озвучивает, что полностью перешел на российские продукты, а по факту продолжает неофициально использовать зарубежное ПО. Однако процесс перехода все активно запустили. Как минимум, уже тестируют российские продукты.

При этом чем «тяжелее» решение, тем сложнее мигрировать. Это касается, например, систем ERP. Времени на переход нужно столько же, сколько было потрачено на внедрение. Поэтому в некоторых направлениях быстро импортозаместиться невозможно.

Стало ли больше конкуренции?

Конкуренция везде разная. Допустим, в облачном бизнесе она очень высокая, и огромные компании борются за захват этой поляны. С уходом западных игроков легче не стало: наши игроки все достаточно сильные. Тот же «Яндекс», «Сбер», операторы связи.

У всех есть ЦОДы, и все занимаются продвижением облачных услуг. Причем провайдеры не привязаны к человеческому ресурсу. Количество внедрений не зависит от числа людей, дефицита специалистов нет.

В других направлениях, допустим, в том же 1С, прямая зависимость от количества людей. Чтобы выполнить проект, нужны специалисты, и они просто так не появляются. Поэтому и конкуренция не такая большая. У кого есть свободный ресурс, тот и может дать лучшую цену и выиграть конкурс. Направление ИБ так же упирается специалистов, как и 1С.

Таким образом, рынок вырос, а число специалистов осталось таким же. Поэтому конкуренция снизилась.

Что изменилось для CorpSoft24?

Выросла прибыль, появились новые запросы. Например, запросы на переезд с тяжелых систем и их внедрению. Компания росла, мы нанимали больше людей.

Внутри изменилось только то, что люди вообще перестали ездить на работу. Переход на удаленку завершился окончательно, и привести людей в офис невозможно. Конечно, можно волевым решением их выгнать, но это подтолкнет их к поиску новой работы. Поэтому пока мы этот вопрос не рассматриваем.

С какими сложностями сталкивались за два года импортозамещения?

Два года назад пропадало оборудование, и ценник на него уходил в космос. Потом ситуация нормализовалась.

Сейчас нам не хватает хорошей отечественной системы виртуализации. То, что уже есть, пока сыроватое. Вообще многих ИТ-сервисов не хватает.

Есть и исключения, например, направление корпоративных коммуникаций. Специалисты по 1С исторически любят Skype. Но сейчас у нас стали активно использовать «Яндекс Телемост», и он работает прекрасно.

Могут ли заказчики вернуться на иностранное ПО?

Нет, конечно. Западные вендоры испортили свою репутацию. К тому же, я вообще не верю, что они вернутся. Но даже если такое произойдет, они здесь никому будут не нужны. Все западные продукты уже будут заменены на другие. А бизнес не станет еще раз насиловать себя и переходить снова.

Компании, которые все еще пользуются западными продуктами, сейчас стремятся мигрировать. Они тоже будут готовы работать только на российском ПО.

Как оцениваете роль государственной поддержки в импортозамещении?

Мне кажется, государство сделало больше, чем могло. И субсидии ИТ-компаниям, и льготное налогообложение, и отсрочка от мобилизации, и ИТ-ипотека.

Это помогло удержать сотрудников. Были совсем единичные случаи переезда, но никакого массового исхода. Государство показало максимальную лояльность, поддержку и заинтересованность и в специалистах, и в ИТ-рынке в целом.