Конкуренция на облачном рынке и до 2022 года была высокая. Особенно в коммодити-сервисах типа базового IaaS (виртуальные сервера, хранилища).
После 2022 динамика рынка сохранилась и даже немного увеличилась. Это обусловлено не только переездом с зарубежных хостингов:
Закупки оборудования для on-prem существенно удорожали и усложнились, в том числе по срокам. В связи с этим клиенты стали больше пользоваться облачными сервисами в различных сценариях.
Влияют и общие технологические тренды: cloud-native модель разработки ПО и AI/ML. Платформу клиентам самостоятельно развертывать дорого и сложно, что тоже дает дополнительный импульс облачному рынку.
3⃣ Как вы поменяли свой бизнес в новых условиях?
Мы существенно увеличили команду как в блоке KVM, так и PaaS: кластеры K8s, S3, DBaaS и других платформенных сервисов для DevOps и разработчиков.
Плюс по пожеланиям наших партнеров и для диверсификации мы открыли две зарубежные локации в Казахстане и Узбекистане.
Самое сложное за это время – управление ростом. Прежде всего, генерация новых качественных сервисов и обеспечение SLA.
До 2022 у нас был 1 сервис в 1 регионе, а теперь 3 вида сервисов в 3 регионах. Управление этой матрицей – это наш главный вызов на сегодня. Очень помогает собственная биллинго-провиженинговая платформа, которая автоматизирует все процессы учета и взаимодействия с клиентами и партнерами.
4⃣ Зарубежными облаками еще пользуются?
Да, они до сих пор сохранили существенную долю рынка. Просто пользователи переключили аккаунты на зарубежные и научились их оплачивать. Угроза отключения интернета, как риск, существует, но фактически не реализуется. Технически доступ к иностранным облакам работает без проблем с обеих сторон.
Почему так происходит? Даже если есть полные аналоги, многих останавливает необходимость переносить данные и изучать другие системы управления. Даже рост курса доллара не приводит к повальному «переезду» на отечественные решения. Хотя, конечно, доля западных сервисов снижается. Новые российские проекты не заводят на иностранных облаках: это выглядело бы очень странно.
5⃣ А если «зарубежники» вернутся на рынок, перейдут ли к ним заказчики?
Понятно, что возвращение вряд ли произойдет скоро. Пройдут годы. За это время российские платформы наберут и веса, и функциональности. Уже мигрировавшие клиенты (особенно с большими корпоративными решениями) вряд ли вернутся за рубеж. Это громоздкий процесс с непонятной целью.
У меня есть аналогия – это замечательный роман Волкова «Семь подземных королей». Когда-то часть общества ушла в подземелье, там нашла себе пространство для существования, сначала была торговля с надземной частью, а потом прекратилась за ненадобностью.
В целом, я думаю, что Россия вряд ли будет в общемировом тренде. Наш стек технологий будет представлять собой некий технологический форк, где будет создано и использовано много российской специфики.
6⃣ Как оцениваете помощь государства за эти два года?
Безусловно, государство помогло развитию российских ИТ-продуктов. Прежде всего, повлиял приоритет их приобретения для государственных нужд (реестр). На каком-то этапе помогла и раздача грантов для производителей.
Всё хорошо, но в этом процессе маловато «рынка». Продукты закроют текущие потребности госсектора и крупного корпоративного сегмента, но смогут ли они конкурировать на мировом рынке, большой вопрос. Мы смотрим в завтра, но не в послезавтра.
Важное для рынка событие – это то, что государство, похоже, планирует ограничить практику закупки оборудования и построения ЦОДов каждым ведомством. Цель – перевести их на использование облачных мощностей, для чего формируют «реестр хостинг-провайдеров для ГИС». Это будет существенный стимул к развитию облачного рынка.